西门子断路器代理商-授权供应
西门子断路器代理商-授权供应西门子授权代理商为本公司浔之漫智控技术(上海)有限公司,西门子授权供应商主要经营范围:SIEMENS可编程控制器PLC、HMI触摸屏、SITOP电源、6GK网络产品、ET200分布式I/O SIEMENS 驱动产品MM系列变频器、G110 G120变频器、直流调速器、
驱动伺服产品、数控设备SIEMENS低压配电与控制产品及软起动器等
西门子家电的营销渠道策略,老A学习团队,目录,1.团队成员,西门子是如何成功地进行渠道运作的?,的营销渠道策略,1、重质量胜于重数量(可持续发展之道),2、以点带线,以线带面(各个击破),3、选择优质经销中间商(品牌塑造),4、与终端零售商建立互惠关系(双赢),5、激励渠道成员(导购员是关键),系统的员工培训,严格的招聘机制,促使渠道成员发挥营业推广作用,关心员工,加深感情,导购员的管理,西门子冰箱销售的渠道模式,多级渠道,企业自身规模要求低,交易集中、配送简单便捷,人力投入小、上下层信息交流慢,零级渠道,交易分散、人力投入大,易于控制指挥零售终端(零售商),市场沟通能力强、与消费者亲和力大,西门子选择的销售渠道模式:情感营销(零级渠道),“情感营销”这种渠道策略注重渠道运作效率、反应。,目的:增强了渠道的活性,通畅的上下层信息沟通,采取的是双向互动式的信息沟通方式,对自己的网点进行细心培育,选择优秀的大型零售商,正确的营销渠道策略,=,企业的success,谢谢聆听!
内部保险丝(用户不可换)
3 A,250 V,慢速熔断
传感器电源
电压范围
20.4 ~ 28.8 V DC
额定输出电流(大)
300 mA
大波纹噪声(<10 MHz)
<1 V峰峰值
隔离(
CPU逻辑侧与传感器电源) 未隔离
数字输入
输入点数
36
类型
漏型/源型(
IEC 1类漏型)
漏型/源型(
IEC 1类漏型,除I0.0到I0.3) 漏型/源型(
IEC 1类漏型)
额定电压
4 mA时24 V DC,额定值
允许的连续电压
大30 V DC
浪涌电压
35 V DC,持续0.5 s
逻辑1信号(小)
I0.0到I0.3:8 mA时4 V DC
其他输入:2.5 mA时15 V DC
2.5 mA时15 V DC
逻辑0信号(大)
1 mA时5 V DC
I0.0到I0.3:1 mA时1 V DC
其他输入:1 mA时5 V DC
1 mA时5 V DC
隔离(现场侧与逻辑侧)
500 V AC,持续1 min
隔离组
1
滤波时间
每个通道可单独选择(点I0.0到I1.5):
0.2,0.4,0.8,1.6,3.2,6.4和12.8μs
0.2,0.4,0.8,1.6,3.2,6.4和12.8 ms
每个通道可单独选择(
I0.6及大的点):0,6.4,12.8 ms
HSC时钟输入频率(大)
(逻辑1电平= 15 ~ 26 V DC)
单相:4个,200 kHz
正交相位:2个,100 kHz
单相:4个100 kHz
正交相位:2个50 kHz
同时接通的输入数
36
电缆长度
屏蔽:500m(正常输入),50m(HSC输
入);非屏蔽:300m(正常输入)
I0.0到I0.3,屏蔽(**此类):
500 m(正常输入),50 m(HSC输入);
所有其它输入:屏蔽:500 m(正常输入);
非屏蔽:300 m(正常输入)
屏蔽:500m(正常输入),50m(HSC输
入);非屏蔽:300m(正常输入)
数字输出
输出点数
24
类型
继电器,干触点
MOSFET(源型)
继电器,干触点
电压范围
5 ~ 30 V DC或5 ~ 250 V AC
20.4 ~ 28.8 V DC
5 ~ 30 V DC或5 ~ 250 V AC
大电流时的逻辑1信号
-
小20 V DC
-
具有10 KΩ 负载时的逻辑0信号
-
大0.1 V DC
-
每点的额定电流(大)
2.0 A
0.5 A
2 A
灯负载
30 W DC / 200 W AC
5 W
30 W DC/200 W AC
通态电阻
新设备大为0.2Ω
大0.6Ω
新设备大为0.2Ω
西门子家电行业竞争结构剖析 *,1,西门子行业竞争结构剖析 影响行业竞争结构基本要素有:行业内部竞 争力量、顾客议价能力、供货厂商议价能力、潜单击此处编辑母版标题样式 在竞争对手威胁与替代产品压力。这五种因素作 用时间、方向与强度往往并不一致,不同时期各 单击此处编辑母版副标题样式 有侧重。如某个企业所在行业自我保护能力很强,进入行业障碍很大,新竞争者不易进入,难以构成威胁,然而**物美替代品出现却直 接威胁到行业内现有企业生存。 *2, 家电销售市场结构剖析: 1、少数几家大家电销售商 目前大型家电销售商为数不多,且经过激烈 竞争势均力敌: 2、产品或服务同质性 就目前形式来看, 各大家电销
2、售商销售与服务模式较为简单而且相似,经营家电品种与品牌也没有多大区别。都是以店堂销售为主,既没有电话,目录销售,网上销售也很少,而服务、保证、信用等则由厂家提供。没有针对消费者特殊需要,提供有特色服务,所以说产品与服务是同质。,3、进入壁垒 采购规模经济性:由于频繁价格战,使得目前家电销售价格普遍偏低,而要想在这低价中获利就必须以低价格采购商品。家电销售大户通过规模,批价格很低,只挣一、二个毛利,但年终可以根据销量从厂家拿回不菲返利,这就是所谓厂价倒挂。 而对于该行业新进入者而言,由于无法一下子达到应有规模,因此没有办法通过厂价倒挂按低价采购商品,随之而来即是无法以具有竞争优势售价销售产品
型号
EM DI08
订货号(MLFB)
6ES7 288-2DE08-0AA0
常规
尺寸W x H x D(mm)
45 x 100 x 81
重量
141.4 g
功耗
1.5 W
电流消耗(
SM总线)
105 mA
电流消耗(
24 V DC)
所用的每点输入4 mA
数字输入
输入电数
8
类型
漏型/源型(
IEC 1类漏型)
额定电压
4 mA时24 V DC,额定值
型号
EM DI08
允许的连续电压
大30 V DC
浪涌电压
35 V DC,持续0.5 s
逻辑1信号(小)
2.5 mA时15 V DC
逻辑0信号(大)
1 mA时5 V DC
隔离(现场侧与逻辑侧)500 V DC,持续1 min
隔离组
2
滤波时间
0.2,0.4,0.8,1.6,6.4,12.8 ms
(可选择,4个为一组)
同时接通的输入数
8
电缆长度
500m(屏蔽),300m(非屏蔽)
型号
EM DR08
EM DT08
订货号(MLFB)
6ES7 288-2DR08-0AA0
6ES7 288-2DT08-0AA0
常规
尺寸W x H x D(mm)
45 x 100 x 81
重量
166.3 g
147 g
功耗
4.5 W
1.5 W
电流消耗(
SM总线)
120 mA
电流消耗(
24 V DC)
所用的每个继电器线圈11 mA
-
数字输出
输入电数
8
类型
继电器,干触点
固态-MOSFET
电压范围
5 ~ 30 V DC或5 ~ 250 V AC
20.4 ~ 28.8 V DC
大电流时的逻辑1信号
-
20 V
具有10 KΩ 负载时的逻辑0信号
-
0.1 V
每点的额定电流(大)
2.0 A
0.75 A
灯负载
30 W DC/200 W AC
5 W
通态触点电阻
新设备大为0.2Ω
0.6Ω
每点的漏电流
-
10μA
浪涌电流
触点闭合时为7 A
8 A,持续100 ms
过载保护
否
隔离(现场侧与逻辑侧)
1500 V AC,持续1 min(线圈与触点)
在这里采购规模经济性造成了进入壁垒提高。, 分销渠道与制造商支持: 先从买方来说,专业家电销售商直接面临买方既是消费者,消费者人数众多,分布分散,购买量小,购买频率高,因此要获得大量消费者必须要依赖强有力分销渠道,但分销渠道建立并不是一朝一夕事,这需要人力,物力,财力长期投资,同时也需要经营经验积累而要作到这一切,对一个新进入者而言是相当困难。, 再从卖方来说,大多数制造商喜欢将产品卖给有实力大销售商,因为规模较大销售商,往往一次买断某种产品,虽然价格比买给较小规模销售商低,但是一次买断,降低了制造商库存,减少了风险,加速了资金回笼,提高了效率而且由于购买量大,制造商依然有利可图。大销售商用巨
4、资一次买断家电企业某个型号产品,制造商当然很高兴。卖方这种偏好同样是新进入者所要面临壁垒之一。, 4、退出壁垒,对于此行业销售商,如要退出此行业,不仅要付出推广产品品牌所要花费众多成本,以及因在推广产品品牌时无力进行其它商业投资与商业经营机会成本。除此之外,还有相关固定成本、人员培训费以及已建立销售网络资源。由于退出壁垒如此之高,使得业内企业不得不背水一战,由此竞争之激烈可见一斑。, (5)信息不对称 就家电销售行业来说,它所提供产品占消费者可支配收入很大一部分。此外家电产品需求价格弹性较大加之由于近几年来通货紧缩,消费者购买热情不高,消费力度不大,消费者对价格较敏感。家电产品市场供应充足
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主要经营西门子代理商销售西门子模块,交、直流传动装置,触摸屏,变频器,工业以太网,电线电缆,伺服电机,数控系统,楼宇控制系统,低压产品等等,西门子授权代理商,西门子经销商。
单位注册资金单位注册资金人民币 1000 - 5000 万元。
价格战,是很多行业都有过的恶性竞争,不少厂家为了在价格战役中获胜,不惜以牺牲产品质量为代价,而我们公司坚决杜绝价格战,坚持用优质的原材料及先进的技术确保产品质量,确保消费者的合法利益。